研華股份有限公司

官方網站:http://www.advantech.com

企業簡介

自1983年創立以來,研華成為全方位的系統整合及設計服務的領導廠商。研華與系統整合商緊密合作,以提供各類廣泛應用與橫跨各種產業的完整解決方案。研華的使命就是充分實踐智能地球的推手,成為自動化產業、嵌入電腦、物聯網最具關鍵影響力的全球企業。(公司網址:www.advantech.com)

研華文教基金會秉持利他理念,從產學合作、社會關懷、員工照顧三大面向實踐企業社會責任,獲得2012年天下企業公民獎大型企業第11名。

企業提問

請用一個簡單的例子,說明如何運用 social media或web marketing,規劃一個有創意的B2B Marketing Campaign?

議題摘要

議題背景

自1983年創立以來,研華致力於成為全方位的系統整合及設計服務領導廠商,並與系統整合商緊密合作,提供各類廣泛應用、橫跨各產業的完整解決方案。研華以實踐智能地球的推手為企業使命,在21個國家、71個城市積極推動自動化產業、嵌入電腦,與物聯網 (Internet of Things) 的創新進化。

在成為世界第一大工業電腦供應商之後,研華的下一個目標是服務業市場。在醫療、零售、百貨量販、娛樂商場、金融…等服務價值高的領域,我們發現數位多媒體將是關鍵的解決方案,不但能為客戶節省人力成本、提升客戶關係管理,還能不斷為他們找到更多加值服務的可能性。因此,我們計劃開展線上商城-Advantech U-Store (),並推動授權經銷商合作方案,整合所有服務業所需的數位多媒體軟硬體產品,成為服務業想提升服務品質與競爭力時的第一個想到的平台。

註:U Stands for Ubiquitous,無所不在的意思

議題摘要

拓展研華U-Multimedia「服務業數位多媒體」產品市場,規劃全球通路佈建及網路銷售平台

透過以下兩種途徑,強化研華在全球「服務業數位多媒體」市場的競爭力

1.建立研華全球網路銷售平台 (U-Store)

2.設計全球經銷商加盟經營方案

第一階段提案:針對我們要涵蓋的各個產業,搭配不同的焦點產品,運用Social Media及Web Marketing提出創新的行銷規劃。

第一階段實作任務:與一選定的研華海外子公司(可能是美國分公司或歐洲分公司)合作,展開此實驗性campaign的落實。

第二階段提案:提出有效的全球經銷商engagement and maintenance計劃。

第二階段實作任務:與研華選定之一家經銷商合作,implement訂定之經營方案。

注意事項

在針對benchmark companies (尤以B2B companies最佳)進行田調後,建議您在

企劃書中簡述其經營數位多媒體線上銷售及服務平台的利弊得失,和可進步之處。

簡報呈現方式:請以Power Point Presentation或影片呈現您的規劃及實作成果。