英屬蓋曼群島商金百利克拉克股份有限公司台灣分公司

官方網站:http://www.kimberly-clark.com.tw/

企業簡介

金百利克拉克是一家領導健康和衛生用品的世界級的公司,全球員工約56,000人,總部在美國德州的達拉斯。產品銷售到150個國家。每天有超過13億的人(約全球四分之一的人)使用我們的產品。金百利克拉克家用或個人用品品牌 如:Kleenex、Scott、Huggies、Pull-Ups、Kotex在全球超過80個國家皆擁有屬一屬二的市佔率。金百利克拉克的成功來自於對客戶、消費者及使用者的重視。在致力於開發新的產品線及種類的同時,也不忘進行產品品質的升級,並承諾給員工一個「公平、尊重、快樂」的工作環境。永續發展是金百利克拉克相當重視的理念,所有的產品都必須根據這份理念。135年來,金百利克拉克從沒忘記創辦人傳承下來簡單又富有創見的標準―「品質、服務及平等對待」;這也是金百利克拉克所有的經理人及員工被衡量的標準,這份精神幫助金百利克拉克成為世界一流的公司,也使金百利克拉克成為提供家庭和個人,每人每天、隨時隨地都值得信賴的提供者。2001年,金百利克拉克台灣分公司正式成立,目前是台灣第一大民生消費品製造商。在強調「呵護您及家人潔淨舒適的每一天」的理念下,金百利克拉克台灣除了在產品上不斷推陳出新外,更以愛護家人的心來保護這塊土地,確保在台灣的每一個人都能有一個健康及舒適的生活環境。

議題摘要

金百利克拉克台灣始終堅持給消費者最好的各項產品,在女性衛生用品方面,更是不斷積極創新,永遠呵護每位女性,給她最安全的舒適。然而,因應各通路廠商間高度競爭的態勢,以及新興市場與各式新通路的蓬勃發展,如何重新配置各通路型態間的操作策略與投資資願,使其創造正向的助益與獲利,達到與通路端、消費者三贏的局面?並如何透過通路包裝,才能真正有效打動市場的核心,進而提升KCTW團隊的績效?請以金百利克拉克台灣「女性衛生產品」為主軸,提出通路發展計畫。

條件限制

請以KCTW「女性衛生產品」為主軸,提出發展計畫,計畫中至少須包含下列三大部分:

  1. 如何讓靠得住「深耕」於校園中,成為年輕族群心目中No.1品牌。
  2. 透過各通路的SWOT分析,做出未來趨勢的發展與不同的行銷企畫,就目前KCTW五大通路中,請選擇2個通路做出完整規畫。
  3. 如何與通路商成為共同成長的夥伴。

(以上述選擇的2個通路為主軸)