美商聯合航空

官方網站:https://www.united.com/web/zh-HK/default.aspx?root=1

企業簡介

聯合航空公司航線遍佈27個國家及2個美國領地,1986年聯合航空買下汎美航空公司,開啟了飛航亞洲11個城市的航班服務。聯航於1986年2月首航台北經東京轉往美國之航線。隔年增加了台北直飛舊金山航班服務。2007年6月9日起,聯航將恢復最受商務人士喜愛的台北—舊金山直飛航班來取代台北經名古屋到舊金山的班機。台灣的旅客可選擇經由東京轉機至美國之每日航班或是由台北直飛舊金山之每日航班前往超過200個美國城市。

議題摘要

如何發展美商聯合航空公司在台灣的利基市場(Niche Market)——

  1. 學生族群(STUDENT)
  2. 樂活族(LOHAS)
  3. 親子(FAMILY)

請分析上述族群之市場潛力,並提出可行之行銷方案。

企劃案遵行原則——
請12組同學抽籤決定要做哪個利基市場,每個題目不可超過4組同學,本公司將從3個市場之提案中各選1組進行實作。

市場分析必須明列——
族群定義及研究對象之篩選原因
研究方法
聯航在市場之優劣勢分析

行銷方案需符合SMART之條件——
Specific:行銷方案須具備明確的目標
Measurable:行銷方案的內容與結果是可評估的
Attainable:行銷方案必須是可執行的
Relevant:行銷方案必須切題
Time specific:行銷方案必須要訂出達成目標之時間表