我的興趣不是電子業

24 Sep 我的興趣不是電子業

ATCC 學長姊分享專欄(ATCC 客座小編甲濘/撰)

幾天前的假日晚上,我與一個剛退伍的朋友在朦朧的月光下,喝著啤酒聊著天。台大機械系大學畢業(我們姑且稱他為A)天南地北的聊,然後就聊到了求職。多少就討論了起來

A : 在台灣,機械學士有什麼好工作啊

我啜了一口啤酒,隨口問問 :"好工作因人而異啊,可否先告訴我你的興趣是什麼 ?"

A : “其實我對文史哲比較有興趣,但你也知道,在台灣這個會餓死$%^$%^%"

得了,又是一個志願表被搶走的可憐孩子。其實從談吐跟他的藏書,不難推出他對文史哲的興趣與想法。

我笑了笑說 : 那你喜歡做研究,還是與人接觸 ?

A說 : 我喜歡做研究,其實機械或文史哲都可以,我喜歡從頭做設計或考察

我說 : 那麼,中央研究院 歷史語言研究所如何 ? 不如去嘗試看看 ?

A沉默了一下

我猜到了他的心思 : “你覺得難進去,而且未來沒有出路"

A說 : 的確是有這樣想…而且這是唯一選擇,而且社會地位感覺也不高

其實我懂他的意思。我腦裡想的是,其實他沒有把這個當正職的勇氣,男人終究還是想炫富跟抬高身價,直說了不過如此。

我說 : “那麼,回到你的機械本行。理工人才在台灣已經碩士學士化了,而且最重要的是,外商研發中心都不在台灣,而台商以代工起家,很少可以讓你從頭設計新品。但並不代表沒有機會,麻煩的是,你做得比別人多,領得比一個博士少,你能接受嗎?"

A搖搖頭

我看著天上因為多雲而忽明忽滅的月光,感慨又有點自言自語的說 :

“企業雇人,是用薪水購買你的勞力。他給你一倍薪水,當然是希望你可以做出三倍的產值。我是個Sales,我見過許多客戶,要讓一筆好交易成交,其實跟一個雇用契約成立一樣的道理。”

“聽過MANCOOT嗎 ?”

A又搖了搖頭 : “是一個專業術語嗎?”

我繼續說 :

“不算是。這是一種標準銷售流程法,首先,M就是Money。客戶沒有錢,就什麼都別談,他在想買也沒有經費可以買”

“A就是Application,客戶可以把這個產品用在什麼地方,增加效率,降低成本”

“N就是Need,C就是Cooperation,OO就是Others跟Opportunity,T就是Timing”

“客戶多想要這個東西,也許是緊急,也許是心動。你可以跟別人合作嗎?除了這個商品,你還可以針對他的應用銷售更多商品嗎 ? 另外,是否有其他非此客戶的機會 ? 客戶購買時間是什麼時候呢 ?”

月亮被蓋住了,我又啜了一口台啤…苦苦的,思考卻好像順暢了一點。我小時後發誓寧願喝頻果汁也不要自謔喝這種苦不拉嘰的東西,沒想到長大後卻完全反過來。也許是人有時在放鬆時更能吐真言吧

“不好意思,再聽我囉嗦一下。其實,求職也一樣喔”

“你的意思是”

“首先,你就是商品。”

“ M 一個企業的盈虧跟前景,決定了他能否以高價雇用你”

“ A 他對你的技能有越強烈的需要,他開給你的價就有多高”

“ N 他是不是很缺人,他是不是很急著要找一個你這樣的人來做特別的專案?”

“ T 他什麼時候可以僱用你”

其他與求職不太相關我先不談,但這一切的前提下,請你告訴我,我為什麼要高薪聘請你 ? 你有特殊才能 ? 你有專業知識 ? 你有相關經驗 ?你可以直接上場就位公司營利嗎 ?

“我…還沒想過這些事”

“在還沒到管理階層時我也曾抱怨過,所有工作都要求經驗,那新人要去哪?"

“但我現在還真的不敢聘請沒有經驗的人。業績每一天再盯,專案每天都在追殺。我不想,我也不可能花時間訓練一個毫無社會經驗的畢業生,這就是中小企業或外傷分支的悲哀"

“但有幾個大廠的人資說 : “先蹲三年RD”。我認為這是很糟糕的想法。"

“你如果有設計能力,不妨在履歷,在面試時推銷自己。用"公定價”壓你的公司,請與他討價還價,告訴她們你不只值這個價錢。此處不留爺,自有留爺處"

“你有實習經驗、計畫主持、論文發表嗎 ?"

A回答 : “沒有….."

我接著說 : “那麼就是三條路。一是接受台灣內不喜歡的工作跟不是合你的薪資"

“第二條路就是分析市場,並出走。去日本,新加坡,香港,如果你有信心跟能力,找到研發中心,去那邊一展長才,台灣大多是分支,你的夢想在這裡只是被花言巧語留下並做著工讀生也可以做的工作"

“第三條路就是念研究所,把我剛剛說的"證據"補齊,並握著這些證據,證明自己是不只月薪四萬的"公定價"員工。"

A似乎有點信心,跟我說 : “我知道了,我會好好想想"。台啤一乾而盡,凌晨三點,各自回家,我繼續做我的工作與計畫,而他呢 ? 希望這一番話可以讓他好好思考,祝他可以找到一個令他幸福的工作。

A的最後一句話是 : “如果考公職呢?"

我笑笑的回應 : “如果你覺得進入官僚體系,捧鐵飯碗會很幸福,那麼,不失為一個好方法。考上後,你完全可以想像接下來三十年的生活,挺悠哉的,但那是你要的嗎?"

如果不能朝著夢想前進,如果不能幸福起來,人生就沒有意義了

更罔論連夢想都不知道在何處的人們。夢想可以調整,但一定要有目標,才會有動力。

這世界上沒有定義所謂的成功。只是要你感到幸福,你就成功了。方法百百種,想一想要怎麼走吧。共勉之。

(圖片來源:OnInnovation Interview: Steve Wozniak by OnInnovation, CC Licensed)

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  • Ocean Cow

    真的, 說的很好;懷著感恩的心面對過去, 帶著希望的心看向未來~
    人生勝利組有2種, 一種是天生就是含金湯匙出生, 一種是後天搏命拼出來;
    後者不見得是要蹲苦窯蹲出來, 換個思考方式, 多一些不同歷練, 會對未來轉換跑道更有幫助~